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纺织服装 超越优衣库双11女装黑马ITIB的制胜法宝

作者: admin 来源: 未知 时间: 2021-11-19 阅读:

  ITIB横空出世,超越优衣库荣登双11女装榜首,首创“直播+独立设计师”模式。在2021年天猫双11女装行业榜单中,连续六年位居第一的优衣库跌落神坛,取而代之的是刚成立一年左右的新锐品牌ITIB。区别于其他品牌,ITIB是一个国际创新设计聚集平台,目前已汇聚超300个国内外知名设计师及设计师品牌,首创“直播+独立设计师”模式,以薇娅直播间为主要销售渠道,产品由独立设计师设计,ITIB提供供应链生产。

  拉动ITIB高速发展的三驾马车:创新品牌孵化+顶尖流量+超级供应链。1)创新品牌孵化:近年来我国为原创产品买单的消费者数量与消费意愿均在攀升,设计师品牌迎来发展的黄金时代,ITIB瞄准了陈安琪、Masha Ma、李薇等一批极具发展潜力的中国设计师开展合作,通过提供兼具大众审美的设计师产品及比肩快时尚品牌的亲民价格,携手设计师品牌突破小众化边界。2)顶尖流量:ITIB以薇娅直播间为主要销售渠道,而薇娅作为淘宝第一大主播,坐拥0.92亿粉丝,与李佳琦共同垄断了淘宝大部分流量,在薇娅的加持下,ITIB拥有了全网销售效果最好的渠道。此外薇娅还可在产品、营销等方面全方位赋能ITIB,在带来全网顶尖流量的同时也给予一些有效的产品改进建议。3)超级供应链:近年来我国纺织服装产业集群向规模化、高质量发展,供应链效率大幅提升,为ITIB形成超级供应链奠定了良好基础,ITIB创始人拥有十余年品牌电商从业经历,拥有丰富的供应链资源,通过将大量原创设计订单聚集在一起,调用柔性可控的供应链资源,ITIB不仅可以实现极致快反,自如应对直播间的高销量,而且能够大幅度降低生产成本,保障盈利水平。

  主播带货与品牌自播将长期共存,品牌商或出现分化。在淘系流量增速放缓的背景下,头部主播的马太效应无疑为品牌商带来了收割短期流量、一夜爆火的机会,但除了与头部主播建立长期深度合作的品牌商以外,其他品牌商在长期的流量争夺中却处于愈发劣势的地位。目前,部分品牌自播意识已经觉醒,正加快建立自播体系,减少对于头部主播的依赖。我们预计未来主播带货与品牌自播将长期共存,而品牌商们大致可被分为两类:1)“ITIB们”:与头部主播建立长期深度合作关系或本身就是主播的自有品牌,高度依赖主播流量;2)其他品牌:将品牌自播作为常态化运营举措,积累私域流量,同时利用主播带货实现短期业绩冲量等。而究竟哪种选择将助力品牌商脱颖而出,我们还要“让子弹再飞一会”。

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